【推广】a品牌形象推广营销模式实解

    a品牌形象推广营销模式实解

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a品牌形象推广营销模式实解制造通路的差异--a品牌形象推广营销模式实解制造通路的差异--a品牌形象推广营销模式实解办公文具行业发展到今天，由于竞争的激烈，加上通路混乱阻塞，从供应到分销这一系列环节中人心浮躁。

bb公司是一家从地区经销商转型过来的生产企业，有鉴于行业内这一市场现象，决定推出a品牌形象推广营销计划，走差异化营销发展的道路。

其中心思想是：在一级、二级和三级分销地区大力开发形象加盟店分销网络，并以小区域形象推广商为核心，构筑仓储、物流和分销平台。

bb公司企图在此计划的指引下，迅速摆脱行业分销混乱竞争激烈的局面，走向以品牌营销为核心的发展之路。

在这一形象推广建设过程中，配合a品牌形象推广计划，其系列营销模式设计特征如下：一、地区分销一级推广商应用模式：说明：改变以往大区域代理的经销机制，一级推广商以小镇为单位，每镇设一至两个推广商;推广商承担a品牌和产品在该地区的推广计划和分销任务，除此之外，还要承担地区形象店网络开发建设任务;推广商起着a品牌的形象展示、仓储、物流和产品分销组织平台的作用。

如下图所示：二、区域推进模式：说明：在战术上采取区域渗透型进入地区区域市场，以构筑a品牌形象网络根据地和终端阵地为主要作战方针，进入一个区域，做熟做透一个区域，在该区域建立起强大的终端分销网络和形象店分销链。

在五年战略规划中，将组建以北京为中心的华北战区、以上海为中心的华东战区、以成都为中心的西南战区、以长春为中心的东北战区、以武汉为中心的华中战区和以广州为中心的华南战区，共六大分销拓展战区。

下图为珠三角地区初期市场拓展的“六子连环阵”分销规划：在珠三角地区的品牌形象推进中，预计耗时约一年左右。

其实已从今年元月份起，短短四个月时间，目前已在深圳、东莞两地建立形象店网络达七十余家，一级推广商十家，月销量平均为二十余万元。

三、一体化培训服务管理模式说明：一体化的培训服务管理分为两大部分：一为外部培训，即客户培训管理体系;二为内部培训，即员工培训管理体系。

特别针对客户设计规范化、标准化的培训业务服务管理流程如下：客户培训是强化服务和维护分销网络最为重要的内容，培训服务的效果、质量好坏与否，将直接影响到必备品牌的推广和产品分销，因此，在培训体系的建立过程中，高度重视培训教材的实战性和可塑性是后期培训实施的关键。

bb公司一方面要致力于客户服务，但如果自身素质并未提升，因而受到局限，又何来“致力客户服务”为达成此一目的，必须要从内部着手，通过内力作用的牵引来推动外力的延伸。

bb公司认为，企业培训的目的一为提高员工素质打造精英之师，一为加强客户的忠诚度，并由这两方面来强化a品牌形象推广营销模式的市场可塑性。

因此，为避免上述情况的出现，除了强化严格的培训制度管理之外，对内、外部培训均作了详细的系统的规划。

bb公司在发展之初就旗帜鲜明地提出“伙伴天下，共同成长”的经营理念。

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