【推广】建陶营销推广瞌睡了

    建陶营销推广瞌睡了

2007年我曾写过一篇文章，题目叫：中国卫浴当自强。文章曾指出中国卫浴行业不及兄弟行业中国建陶生猛。那时的理由很简单，中国建陶像“新中国”，虽然不富裕不发达，但还是牢牢控制了国内市场，用句流行话说，就是“我的地盘我做主”。泱泱华夏大地上的建陶市场主权牢牢握在了黑眼睛黄皮肤的手中。而中国卫浴行业则有点像老辈子的大清国，自己的国土守不住，让“三国联军”（美国科勒、日本toto、西班牙乐家）打得稀里哗啦，整个卫浴市场的主权被洋鬼子掠走。其时，我认为造成卫浴行业如此局面的，除技术方面的原因外，最重要的是中国卫浴企业对宣传推广不够重视，只是老实巴交地做产品、卖产品，没有在营销推广上下功夫，企业的宣传广告不多，各类营销策划活动更少，也没有充分利用行业媒体提升自己的话语权，还没有和建陶行业那样利用各种活动搭建起行业内部的营销及策划人的沟通平台。而建陶行业则不仅充分利用媒体加强宣传，还非常重视策划推广，通过各类策划活动推广品牌，也经常有业内论坛和聚会等行业的内部沟通平台。

然而不足三年，兄弟两个在营销推广方面则是情形大变。

想当年，卫浴行业除了惠达、九牧和箭牌在广告宣传方面尚有大手笔外，其它企业则基本是悄然无声，连场像样的策划活动都难得搞一次。而今日的卫浴行业的营销推广上绝对算得上高歌猛进，大小品牌皆在营销推广方面舍得花钱，投巨资在央视投放广告和请明星代言的卫浴品牌已不在少数，利用“节水”、“彩绘”等技术创新的营销推广和利用各类事件进行品牌传播的品牌则更多，即使小品牌也频频在行业媒体广告上亮相，至于终端的各类推广活动几乎变成了常态。企业都使出浑手解数在宣传推广上下功夫，市场部越做越大，具兵强马壮，部分营销策划人也经常相互聚会，沟通市场信息，互相学习和促进。而一年一度的卫浴论坛，其场面之宏大，参与企业之广，已非建陶行业可比。

相形之下，建陶行业的营销推广则有没落之感。几年前，建陶行业的营销推广尚有许多可圈可点之处，欧神诺的“天下无砖”、金意陶的“思想馆”、维罗的“走天路”、特地的“内蒙种树”以及东鹏、兴辉等企业的众多营销推广案例不仅在当时影响较大，时至今日仍能让人记住。然而近两年，各建陶企业除了在大展厅上较着劲地干，在营销推广方面都普遍投入较小，致使营销推广方面乏力。行业内除了新中源搞团购活动，金意陶推出高尔夫俱部外，再找不出有点影响的营销推广活动。由于缺少企业领导层的支持，大多数策划人也都懒得费神，只是轻轻松松地搞搞培训，做做物料。整个营销推广像犯了瞌睡。

睡眠是应该的，但瞌睡不好。因为这样就缺了应有的精、气、神！还是醒醒，重新上路吧，否则是会被别人甩到后边的。

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